如何让中国的足球迷花钱？球迷消费能力弱是错觉

中超开幕了，首日电视端和新媒体端都交出了很亮眼的数字。可是，有个问题仍然在困扰着一切从业者：中国足球的C端商场，一向坚持着雷声最大、雨点最小的状况一一

这边厢，国足收视人数轻松上亿，国足的话题社会热议；

那边厢，正版球衣销量惨不忍睹，真实乐意为足球消费的却是凤毛麟角……

那么，究竟该怎么让我国的足球迷花钱呢？

怎么让我国的足球迷花钱，是中国足球业内人士最重视的问题，当然，也是最头疼的问题。

大多数从业者，历经多年仍茫无头绪，要么邯郸学步，照搬日韩欧美和集团其他业务经历；要么爽性抛弃挣扎，坚决抱着‘足球迷便是屌丝’的思想。

许多人企图改动这样的现状，但苦于缺少工作一致无法构成合力，并且还会由于外行者的强势入局，发生各种重蹈覆辙的悲剧。正是由于如此，咱们更需求对这个工作的底层现实和逻辑，做一番明晰的梳理。

01

认清一个基本问题：

中国足球迷是不是屌丝集体？

当然不是。

‘中国足球迷消费才干弱’的幻觉，源于足球迷绝大部分都是男人，而据某些电商调查：我国男性的消费才干远逊于女人，乃至不如狗。

相同都是人，为什么性别距离这么大？

无他，便是男人在电商途径没有发现自己沉迷的东西。可是，在网络游戏、在和谐社区、在小姐姐们的直播间、在深圳香港的周边、在澳门和东南亚……男人的消费才干是极端可怕的，乃至或许导致败尽家业。

其实男人的快乐很简单：只需真实酷爱，就会毫不犹豫地砸钱。

20年前，学生年代的我，会将简直一切的零花钱贡献给了《体坛周报》、《足球沙龙》、《足球周刊》、《当代体育》等纸媒。小县城的体育类报刊杂志，简直都是当天内售罄。

20年后，我国的足球迷不需求再花钱购买足球资讯，可是却有超10万人前往俄罗斯观看国际杯，消费总额高达4.37亿人民币，位列全球第二。（尽管其间许多不是球迷）

我国有钱有权的足球迷这么多，怎么或许把足球迷归为屌丝集体？从另一个角度说，恒大依靠足球成为国际级地产企业，许多亚洲三流球员依靠足球成为年薪千万的财主，似乎也阐明：他们背面的这个‘屌丝集体’，也真够牛的。

从前，篮球迷也被视为消费水平低的集体，可是由于NBA对我国商场的注重和开发、耐克和国产品牌联合篮球明星的商业运作、腾讯关于NBA版权的精细运营、以及篮球综艺和网红的兴起，让篮球迷的消费才干大为提高，AJ也一度破圈成为全民热点。

在多方共同努力下，篮球迷的消费才干被激活。而现在的足球迷，更像是一个未打通任督二脉的‘屌丝主角’，需求满足某些特定的条件，才干完成富丽的变身。

02

球迷不花钱的根源：

免费和盗版，是更精明的挑选

许多人会说，我国球迷不花钱，是由于我国球员踢得烂、国足效果差。这的确是一个核心因素，但这却无法解释：为什么我国有那么多欧洲豪门的球迷，却仍然撑不起令豪门满足的正版球衣销量。

‘咱们在天猫的销量现已在欧洲沙龙里算前几了，但仍是不太行啊。’一位欧洲豪门的我国区媒体负责人告诉我。

究其原因，咱们能够说英超西甲对我国商场的注重和开发不如NBA。但更深层次的原因在于：我国人长时刻缺少正版付费思维。

1989年，央视开端转播意甲联赛。那时候，马拉多纳、荷兰三剑客、德国三驾马车齐聚亚平宁，‘小国际杯’可谓群星灿烂。

我国诞生了一大批米兰、国米、尤文球迷，但惋惜的是，其时绝大多数我国球迷无法购买到正版球衣。再加上购买盗版球衣过分便利、我国人民生活收入较低，我国球迷自一开端就缺少购买正版球衣的土壤。

并且长时刻以来，我国球迷观看CCTV和当地台的中超和欧洲比赛的直播，也从未直接付费，导致中国足球迷除了购买报纸杂志、以及到现场看球，简直没有养成其他为正版付费的习气。

所以，在这样一个盗版球衣和盗链直播反常发达、正版价格居高不下的国家，你很难培养出一个满足养活这个工作的球迷集体。

遥想2007年，天盛集团宣称：‘我国有3000万英超球迷，咱们只需让其间的1/10的人为咱们掏腰包，咱们便成功了。’

于是乎，他们把欧洲足球频道的年费定在了1888元，无人问津后直接把价格降到588元，仍然门可罗雀。此后天盛破产，中国足球商场榜首次大规模向球迷收费的测验，以失利告终。而天盛的尸体上，诞生了一家以盗链发家的闻名网站——直播吧。

现在在耐克官网上，一件最低配版的正版球衣为429元；而在某拼上的盗版球衣，价格不足50元。一件衣服429元的确不算贵，但在我国，有6亿人每个月的收入低于1000元。更何况，现在大多数球队的球衣规划，年年小修小改，很难令球迷满足。相比篮球服饰的年青化、潮流化和生活化，足球服饰存在理念上的落后。

我国电影工作也曾面对相同屌丝的电影迷，但通过对快播、电驴等软件的张狂举报和镇压，一同给电影院很多补助和优惠政策（票价一度只需9.9元）、供给快捷的购票途径（微信、支付宝均可购票），我国电影票房到达了642.66亿元。而在10年前，这一数据仅为100亿元。

作为全国际最精打细算的民族之一，咱们的国人（尤其是老一辈）能不花钱绝不花钱。现在许多网民养成了购买腾讯、爱奇艺、优酷会员的习气，除了性价比高（全年不到200元，常常会有优质电视剧/综艺）、促销优惠力度大，还在于便利快捷，为咱们节省搜盗版链接的时刻，并且不管画质仍是观看弹幕体会，都遍及比盗版好。不过一旦途径呈现《庆余年》套娃VVIP的操作，网民便会揭竿而起，又回到盗版的怀有。

所以，不严峻打击盗版、不供给性价比更高的服务，我国的足球迷的消费习气永久会处于低位。并且在中国足球圈，直到今日，也并没有一套逐渐引导球迷养成消费习气的战略打法。要么搞全免费，要么体育赛事包年998元；一边吐槽球迷屌丝，一边把直播会员价格提到比‘优爱腾’还高几倍；一边责备球迷买盗版是伪球迷，一边便是不降价、不优化购买途径。这种做派，你说他是‘何不食肉糜’，仍是PUA呢？

03

中国足球口碑欠安

更拉低了球迷的购物欲

中国足球迷面对的，是质量较低的产品、相对虚高的价格。而与之一同，这个工作极低的口碑，也让他们控制住了‘剁手’的愿望。

中国足球或许是这个国家言辞最自在、最相等透明的范畴。哪怕是最顶流的球星，你每周都会看到对他的批判和质疑。哪怕是针对足协掌门人的嘲讽谩骂，也不会被禁言封号，乃至还会被许多媒体推到头版头条。

外界对中国足球的鄙夷，的确有中国足球长时刻以来效果差、水平低、黑料多有关，但哪个工作敢说自己没有黑料？最近315晚会曝光的汉堡王运用过期面包、宝骏轿车变速箱故障频出、万科精装房漏成水帘洞……这些不都是直接危害人民生命财产安全吗？纵使是BAT这些大公司，也有不少直接影响民众利益、损坏公序良俗的负面信息。至少本年某公司曝出的大型桃色工作，就要比整个中国足球还要多。

可是大公司和明星作业室的公关品牌部才干强，删稿限流撤热搜的操作，可谓轻车熟路。并且与工作媒体、闻名自媒体、以及大多KOL都建立起协作关系。关于大多数危机公关，都能及时压住，不至于影响金字招牌。

王兴之所以拿中国足球论证工作规范低，也是由于大本钱、文娱明星都建立起了十分强壮的防御体系，内部十分联合。假如王兴嘲讽牛奶厂商、流量小鲜肉、灵敏部门，他和他的美团必将遭到强烈的反击。强硬公关+粉丝战力的组合，令绝大多数群众人物和财经/文娱媒体噤若寒蝉。

而在中国足球范畴，则远非铁板一块。早在20年前，我国队10-1大胜马尔代夫，赛后媒体却是一片嘲讽，对球队丢球大为不满，这也成为媒体过度批判的一个典型事例。传统媒体年代，春晚上相声小品对国足的调侃、媒体对中国足球的负面报导，还处于相对体面和克制的阶段。

可是随着门户年代和自媒体年代的到来，流量压力催生了更低的底线，中国足球的口碑彻底溃烂。以至于在2013年，央视解说员贺炜在微博中发布长文，悲壮地在文末写下‘中国足球哪怕是再多人的痰盂，也仍然是我的圣杯。’

时至今日，仍有许多媒体人盯着球员的个别失误大做文章、动辄‘废柴’、‘毒瘤’、‘白斩鸡’，把网友的嘲讽段子修改整理，搞个标题党，便成了一篇爆款文章。工作人士尚且为了流量如此不自爱，又怎么责怪外界的挖苦？

在媒体作业时，我曾许屡次对年青的修改表达这样的观点‘足球不是直接关乎国计民生的工作，除非像欠薪、醉驾这种违法乱纪、有损工作开展的工作，否则咱们应该尽量削减负面报导。球员状况差、球队战绩不行，咱们能够把现实说出来，但不要添油加醋。’

球迷对球队和球星的高忠实度，是建立在肯定信任和欣赏的基础上。假如媒体天天炒作这个工作的负面，是很不利于提高球迷忠实度和信任感的。就如中世纪基督教之所以要严峻镇压任何‘异端邪说’，也是为了统一思想，避免教徒发生崇奉不坚定。

试想，假如品牌商在网络上查找一位国脚，效果有一大半是质疑他才干的媒体文章，品牌商怎么敢找他代言产品广告？球迷又怎敢穿他的球衣上街？

当然，中国足球口碑欠安这口锅，也不能彻底扣在媒体头上。媒体的确拉低了自己的底线，但他们为什么要连绵不断出产这类内容？无非也便是为了迎合大多数民众的需求，这是由供需关系决定的。

许多人都说，我国有全国际最好的球迷，但问题是：我国的‘键盘侠球迷’更多。在某短视频途径上，任何足球内容，都能引发网友对国足的嘲讽谈论，这也是举世罕见的一个奇迹。

所以，提高中国足球的口碑，不只需求足协和各沙龙加强与各媒体途径的协作，限制对此类内容的流量引荐；还需求咱们对民众不厌其烦地进行足球科普和教育，让键盘侠们不敢轻易开口。咱们无法控制其他工作媒体蹭中国足球热度，但至少，先优化足球工作内部的媒体和球迷环境，把工作口碑慢慢做上去。

04

让球迷长时刻掏钱

要靠崇奉而不是效果

产质量量较低、价格相对虚高、工作口碑欠安……现在咱们现已总结了球迷不喜爱花钱的三条直接理由。但许多人仍然会简单暴力地以为：假如球队的战绩好，球迷不就乐意花钱了吗？

皇马夺得欧冠、国足闯进国际杯，的确能够刺激一大波我国球迷的消费。但假如沙龙和足协的商业行为彻底以效果为主导，无异于一场危险极大的赌博，很或许最终落得赔了夫人又折兵。长时刻而言，创造超出预期的效果，都是小概率工作，而真实的投资高手，是把大赌注压在高概率工作上。

许多人只看到了皇马对冠军的巴望，却没看到伯纳乌关于球队观赏性的苛刻要求，沙龙对球星的成功商业开发、对本土球迷的尊重、对‘儿皇梦’理念的打造……都是国际尖端。恰恰是这些底层的作业，才确保皇马在几度低谷之后，仍然对巨星名帅坚持极高的招引力，从头回到了欧洲尖端行列。

长时刻以来，由于政绩思维和爱国心作祟，我国体育的宣传思路便是要摘金夺冠，这使得国人极端注重大赛效果。李宁在汉城奥运会失金，便收到了国人寄来的刀片和上吊绳；刘翔两次退赛，被众人责备；国足效果差水平低，被王兴、王小东等名人各种冷嘲热讽。

这种舆论不断发酵，导致我国的‘赢球迷’和‘潮汐球迷’数量十分巨大。球队效果好，便自称是‘30年老球迷’；球队效果差，那便是‘我许多年不看这支球队比赛了。’

归属感极弱。

任何一支豪门，都会有高潮和低谷。哪怕是利物浦这样的英超新王，也有接连多年无缘欧冠的为难。假如他们的口号是‘利物浦未赢够’、‘利物浦永久争榜首’、‘敢为利物浦赢天下’，这无疑会让安菲尔德在低谷期丢失更多的Kop。

咱们看一看欧洲豪门的slogan：利物浦‘You Will Never Walk Alone’、曼联‘We are United’、皇马‘Hala Madrid’、AC米兰‘Forza Milan’、阿森纳‘Once a gunner， always a gunner’……咱们都会着重‘地域’和‘咱们’的概念。

这两个概念的共同目的，便是要建立‘命运共同体’。不管赢球输球，咱们一同扛；球队呈现财政困难，球迷助人为乐；有人谩骂球队，球迷组织出征干仗。

只有这样，才干建立起一个个能够自我造血的生态闭环，让那些对中国足球有恃无恐的‘键盘侠们’闭嘴。

尽管这是一个很完美的解决方案，可是由于长时刻以来，沙龙现已习气向政府和金主爸爸伸手要钱，缺钱就输入一句‘show me the money’，当然不会乐意干苦活累活去服务球迷。也就北京国安和上海申花等几支历史悠久的我国沙龙，有‘赢了一同狂，输了一同扛’、‘蓝血人’等相似家喻户晓的概念。

现在，由于经济下行和疫情的影响， 多支工作球队破产闭幕，各沙龙越来越意识到自我造血和球迷的重要性。就如2020赛季开端前，深圳沙龙就和IC photo联手，策划了城市地域主题的写真拍照，并派出郜林、王永珀和葛振三位大将合作拍照，引发了球迷的许多好评。

这些，都是很好的前进。

说白了，坚持长时刻消费习气的足球迷，都是‘为崇奉充值’。但让球迷自愿充值的条件是：首要你得有一个高大上的“崇奉”，而不是世俗的冠军和效果。而要保护这个‘崇奉’，需求沙龙和球星的继续‘关心’，这是一个体系性的作业。

05

足球圈不只需刻画崇奉

也要打造人气偶像

球星对一国足球的开展是十分重要的，萨拉赫之于埃及、德罗巴之于科特迪瓦、孙兴慜之于韩国……都证明了这个道理。我国尽管没有国际尖端的球员，但文娱圈流量明星的成功，供给了足球圈造星的或许性；而我国工作球员的窘境，则供给了必要性。

足球迷包含追求崇奉的队迷，也包含追求偶像的人迷。并且人迷往往更狂热、更有消费愿望。许多硬核球迷鄙视人迷，但大多数球迷走入足球国际，恰恰是由于‘足球初恋’的个人魅力。

欧美体育工作对这一理念遵循得很彻底，但不少国内沙龙和官方组织坚持‘菜是原罪’的观点，关于任何有危险的推行营销都持拒绝情绪。这使得我国工作球员在许多外人看来，仍然是头脑简单、花天酒地、不图上进的小流氓形象。尤其是许多球员印有文身，再加上张鹭醉驾、里皮吐槽球员等工作的火上加油，更加强化了普通民众的这些形象。

好事不出门，坏事传千里。中国足球这样的状况，无疑会阻挡优异的人才进入这个工作，构成劣币驱赶良币的恶性循环。

所以，与其说‘菜是原罪’，还不如说‘沉默便是原罪’。不管是中国足协、中超联赛仍是沙龙官方，都需求展示球员更多的优异质量，而不是仅仅局限于赛场之上，只重视比分和效果。

在这一方面，文娱圈的操作彻底碾压足球圈。那些频频登上热搜的流量明星，没有优异的影视作品，也没有优异的音乐作品，光凭着颜值、人设和高超的营销才干，就获得了流量和财富的双丰收。而抖音上的篮球网红，尽管实力上被工作球员吊打，但粉丝数却纷繁到达数百万。这恰恰阐明：没有好的传统赛事效果，相同也能够成为人气偶像。

使用滤镜软件、软文热搜、水军控评等手段，文娱圈的明星们处于肯定的滤镜年代。而与之一同，我国的足球工作止步入了无滤镜年代。

为什么这么说？

20多年前的传统媒体年代，足球文学方兴未艾，许多优异的媒体人用优美的文笔，刻画了一个又一个的英雄故事：‘郁闷王子’罗伯特·巴乔、‘风之子’卡尼吉亚、‘金毛狮王’巴尔德拉马、‘冰王子’博格坎普。其时的许多绰号，都具有浪漫主义颜色，而不是现在的调侃戏谑风。

待到门户年代和之后的自媒体年代，球星过多的比赛曝光、球迷过多的讨论争辩、以及媒体过多的负面谈论，使得球星从前的光环不那么显着。不过老道的欧洲媒体，对球员有着十分成熟的包装手段，使得梅西和C罗等巨星仍然吸粉许多。

可是在我国，球员就彻底处于无滤镜状况，即便是国脚，也大多接不到个人的广告代言。我国有全国际最好的足球节目《天下足球》，将国外的肯定巨星们包装得有血有肉，十分完美。既是宠儿又是弃儿的贝克汉姆，望着自己22岁影子的亨利，以及被年月催啊催的罗纳尔多，早已成为球迷心中的经典。但惋惜的是，这档节目基本不涉及中国足球。

中超16支球队，一线队球员一共加起来才不超越1000人，还不到‘BAT’的一个零头。而这几百号人，经济收入都直接来历于集团、政府和品牌，球迷的占比极端有限。光依靠B端的收入，这导致我国工作球员的危险远高于欧洲干流联赛。

所以，打造更多的偶像，开展粉丝经济，更是这个工作的必然要求。在这一方面，电竞工作的营收模式相对更为合理，C端收入（包含赛事直播用户付费、门票收入、衍生品收入）到达了32%，许多打不上工作的电竞爱好者，成为日入斗金的网红主播。

咱们常说，中超就像金字塔的塔尖，青训就像金字塔的塔基。现实上，塔基有两重意义，不只包含人才的输入，也包含人才的输出。什么时候，校园联赛、企业联赛、城市业余联赛都能发生各种‘回龙观梅西’、‘南京大学C罗’、‘我国银行皮尔洛’，具有自己的小粉丝集体，中国足球才干真实地兴起。

06

怎么打造我国的球星偶像？

咱们都知道打造球星偶像的好处，但之所以一向没有成功事例，一是由于不知道怎么做，二是由于即便知道怎么做，也没有满足的资源进行合作。

关于一些媒体而言， 打造偶像，就等于吹捧球星。把武磊吹成亚洲榜首球星，以为张琳芃能够安身切尔西……把焦点集中于拔高我国球员的竞技水平，这无异于自取其辱，关于培养忠实的粉丝集体毫无好处。

由于竞技水平这东西，是能够通过比赛来测试的，我国球员的水平在国际足坛排不上号。而比如忠实、心爱、善良等质量，才更经得起考验。

这能够对比文娱圈。粉丝喜爱一位明星，除了必要的颜值和才调，也更多会考虑到明星其他的质量。

一位罗云熙的忠实粉丝告诉我‘我觉得他演技很好，很有层次，并且一向在前进，除了演员本职作业，其他工作也做得很好，芭蕾舞拿了全国榜首还去澳门回归十周年晚会上表演过节目，玩音乐游戏做游戏谱面也很厉害，做一件事就要做到最好很有研讨精神。并且他之前演《香蜜》的男二被男主粉网络暴力，让我觉得他很惨，有怜惜之情，觉得这么好的演员不能埋没了。’

另一位吴青峰的粉丝则表示‘他颜值倒还好啦，在乐队里也不是最帅的那一个，可是他真的很有才调，作词作曲，尤其是写歌的角度，会让你眼前一亮。他的歌许多专注是感触及体会，就像源源不断一般，招引你慢慢融入他所想所梦的那个国际。’

‘并且他很有梗，是talking王，有趣的粉丝互动真的很加分，人格魅力蹭蹭往上涨，三观也很正，尤其是对人对世的情绪，由于他自己本身也遭受了许多‘攻击’，可是很好地消化了。’

依据一份针对我国文娱明星粉丝的研讨表明，粉丝提及最多的明星特质，由高到低分别是：长相、坚强、才调、纯真、善良、影视作品、努力仔细。

由此可见，粉丝喜爱明星的规范，更相似于找另一半的规范。一个明星仅仅仅仅效果好、水平高，是很难吸粉的，所以这也诞生了很多专业水平很高、却无人知晓的老戏骨和冷门舞者。直到他们偶然由于某个人物或真人秀展示出其他的个人魅力，才忽然爆红。

东亚为什么开端盛行动辄48人的大型女团？综艺节目为什么一次性请的明星参赛者越来越多？影视剧为什么有时男二、男三比男主还火？其间很重要的一个原因，便是这个年代，群众的口味越来越多样。而文娱圈也会依据群众不同的口味，供给不同人设的偶像。初恋脸、小狼狗、禁欲系、雅痞范、大叔……总有一款合适你。而足球国际，也需求遵循这样的趋势，回归那个群星灿烂、百花齐放的年代。

作为国际上商业运作才干最强的英超联赛，深谙球星包装之道。

利物浦名宿福勒注重公正比赛规矩，‘抛弃射门’的故事被写进了我国小学课本；

曼联名宿坎通纳嫉恶如仇，‘飞腿踹球迷’的经典瞬间广为流传；

‘活宝’加斯科因调皮心爱，向裁判掏红牌令人啼笑皆非；

切尔西名宿特里屡次飞身堵抢眼，堪称拼命三郎……

这些球星的人设，再配上各种经典的进球和奇特剧本的故事，让英超的明星们成为群众津津有味的话题。

在这一方面，咱们做得显着不行。官方媒体缺少相关的策划和推行，沙龙惧怕球迷责备不务正业，许多球员也缺少相应的意识。我和IC photo的团队进行赛季前沙龙官方拍照时，就亲眼见到有些闻名球员关于自己的形象毫不介意，发型不想弄，拍全身照乃至连鞋带都不想系，只想拍完仓促走人。

好在中国足球的‘后浪们’越来越注重个人品牌形象管理，乃至还会自己打理发型、规划庆祝动作。较之老一代，他们在这一方面的理念上有显着的前进。

现在，我现已能在网络上看到不少张修维、段刘愚、张玉宁和侯永永这些年青球员的迷妹。尽管这些都不是足球圈的干流模式，但却蕴含着强壮的生命力。

近些年，ACG和街舞、说唱等小众文娱能够进入干流，与坚实的粉丝基础密不可分。任何小众范畴的粉丝经济，都有很长的蛰伏期，在开端阶段肯定会受到各种打击和质疑。但只需用心运营，凭借大途径和大工作的加持，必然会有迸发的一天。

07

跋文：但愿咱们都有决心和时刻

中国足球，就像一艘巨轮，又大又慢。

由于这个巨轮的体系实在太大，大多数人都是盲人摸象，无法看见全貌，往往批判也仅仅浮于表面。而要发动这艘巨轮，就必须要有一个登高望远、管理才干杰出的船长，并在各个方位组织合适的人，才干敞开不偏航的征途。

一同，足球又是一项见效十分慢的工作，十年才略有小成，这对许多五年一任期的领导而言十分不友好。许多人会吐槽领导的任期制度，但换做你在公司一年内没有什么产出，不照样有被裁员的危险？并且在我国，又有多少家能活过10年的体育公司？所以，在我国这样一个高速开展近四十年的国家，足球是十分‘反国情’的一项运动。

并且，在中国足球这个江湖中，有许家印、张近东、王健林这样的本钱大佬，稀有百位不满35岁却已年薪百万的财主，有许多家寄希望于空手套白狼的体育公司和生意公司，还有一群整天骂骂咧咧的媒体和球迷。

所以你看，要调动咱们齐心协力、走上一条正确的路途，真的很不容易。

作为一个从业者，咱们改动不了太多，但至少不应该让自己所在的范畴拖了后腿。实际上，在球场建造、草皮保护、印象拍照和后勤保障等范畴，咱们现已到达或许挨近国际顶尖水平。

中国足球的短板，正在一个一个补齐。但问题在于，咱们或许要补齐最终一块，才干见到中国足球的腾飞，这是一个长时刻的体系工程，就像我国长时刻处于开展我国家一样。

最近在与合力万盛CEO武雪松的谈天中，他的一句话颇令人鼓舞‘用一代人的决心和时刻去建造，或许半代人就能看到一些效果。’

但愿，咱们都有决心和时刻。