中超引援新趋势：百万欧元成外援分水岭，市场大幅缩水

最近俱乐部正忙于新赛季的准入，同时也在引进新赛季的人员。日前，来自巴乙联赛的前锋萨乌洛·米内罗浮出水面，巴西外援巴西前锋萨乌洛·米内罗身价90万欧元。消息一出，也引起了一些申花球迷的质疑。事实上，今年的中超转会市场面临大幅萎缩。很多国内经纪人表示，今年的市场环境不会回暖。在俱乐部稳定运营、减少预算的背景下，未来不可能有奥斯卡(上海港)这样的外援。今年外援价格很少超过0。

中超俱乐部已经开始引进新赛季的人员，各行各业的经纪人都很忙。虽然转会窗口在1月6日打开，但一些重要的人员流动消息已经公布。首先是上赛季冠军和亚军的情况。上海申花可能会引进巴乙前锋萨乌洛·米内罗，德转给巴西人定价90万欧元。与上赛季申花的排名和过去的签约标准相比，差距很大，这也让申花球迷难以掩饰自己的失落。

上海港也正式宣布了外援奥斯卡和巴尔加斯的离开，尤其是前者。2017年，他们以6000万欧元的转会费加入了上海港。在过去的八年里，他们帮助港口取得了巨大的成就。据统计，奥斯卡在过去的八年里赚了多达2.11亿欧元。他的离开也是金元足球时期最后一个标志性外援的离开。

不难发现，即使是像申花这样的顶级俱乐部，在引进外援方面也有所收敛。本报采访了多位职业代理人，统一回复了中超是否会有像奥斯卡这样的外援:“不可能。”甚至有经纪人说:“不要说奥斯卡，巴尔加斯是不可能的。”2022年，巴尔加斯从西班牙人转向上海港口的转会费为400万欧元。

从海外市场来看，几乎所有有5个联赛经验，30多岁的球员都在其他联赛踢球，尤其是近年来，西亚联赛的吸引力远远超过了亚洲其他国家，主要是因为巨额工资的吸引力。其次，中国联赛已经全面进入精打细算的时代。金元时期过后，中国足球经历了三年的比赛制度，很多职业俱乐部都出现了大规模的拖欠工资，向政府寻求帮助，改变投资模式。所以原来的大牌外援纷纷离开，只有少数中上游俱乐部的外援有合同，但到了2024赛季结束，一切都回到了金元时代。

从目前俱乐部提出的需求来看，价值100万欧元左右的外援俱乐部是冠军和保级区俱乐部选择的分水岭。中下游俱乐部规模有限。选择外援一般是把性价比放在第一位，更倾向于有亚洲联赛经验的外援或者在中国联赛工作过的外援。100万欧元的价值对他们来说是一个障碍，甚至有些俱乐部只会把资金集中在一个位置上。中上游俱乐部类似于港口、山东、国安，可能会购买价值超过100万欧元的外援，但超过额度也会非常有限。

中上游俱乐部的生活并不总是轻松的。至于申花，在选择外援的过程中并不是花很多钱，这和久事的概念有很大关系。久事有丰富的体育产业管理经验，更倾向于运营市场化、科学化的职业俱乐部，所以买一个价值90万欧元的前锋也就不足为奇了。

有经纪人认为:“球员的能力和评价的社会地位不能完全等同，社会地位低，不一定有效；有很多人身价高，不适应中国联赛。年初申花引进的安德烈·路易斯，当时身价90万欧元。这个赛季用起来证明挺好的，现在身价已经涨到了150万。比如深圳的安德拉德，当时在转会期间身价最高，但最终没能适应中国联赛。”

2025赛季转会窗口还有一个现象，就是俱乐部换外援的名额减少了。除了合同到期外，外援的离开和技战术的改变一定很吸引人，一般俱乐部都不想换外援。这也让经纪团队普遍觉得市场收紧。其次，俱乐部会严格执行之前的限薪令。5名外援总工资不超过税前1000万欧元，单个外援工资不超过税前300万欧元。上游俱乐部只有一两个外援能达到顶薪。随着2025赛季大部分俱乐部再次减少预算，分配给外援的工资份额也会更大。

12月中旬，一些俱乐部投资者在本报主办的“重走长征——中国足球发展研讨会”上表达了“人不容易引”的观点。这里的“人”主要集中在国内球员身上。今年国内市场流通的球员要么是合同到期，要么是来自有生存问题的俱乐部，比如刚刚渡过危机的沧州狮子和武汉三镇。

这些球队中有一些经验丰富的球员很快就被其他有需要的俱乐部锁定了。比如三镇的国际球员很多，像陶强龙这样的国际球员很快就被海港锁定，而刘殿座则被很多俱乐部争夺。这些球员既有实力又有名气，不缺球队，也不缺经济条件，但他们会更加关注平台赋予他们的价值。

以刘殿座为例。作为国际球员，大连英博邀请他加入，因为他是家乡球队，可能会有一些加分。成都蓉城也给他开了一份合同，条件也不错。从平台的角度来看，成都明年的亚冠任务是一个加分项，但是成都的主力门将艾塔一直表现得非常稳定，所以对于刘殿座来说，未来在成都的出场是一个重要的考虑因素。

现在球员的年薪基本上只有金元足球时代的20%。～30%左右，足协给国内球员的工资红线定在税前500万人民币。在中下游俱乐部，很少有国内球员能拿到最高工资。除非他们是国际球员，否则中上游俱乐部会更多，一些俱乐部会增加额外的条款。如果球员的表现能满足整个赛季的额外条件，他们也能拿到最高工资标准。球员拿到大合同并不奇怪，但目前球员更注重俱乐部能否稳定工资。

一位经纪人告诉记者:“在过去的三年里，俱乐部每年都被解散。国内球员找球队的基本要求是有球踢。但是现在很多球员都在经历拖欠工资，包括之前的拖欠工资没有恢复。他们都知道拖欠工资其实是一个无底洞，所以无论如何，找球队都不会想去有拖欠工资风险的俱乐部。”

幸运的是，足协和中国足球从业者对职业俱乐部的市场化和专业化有着基本的共识。每个人都集思广益，专注于管理，足协严格控制进入门槛。即使这两年俱乐部不断减少预算，市场也在逐渐回归稳定。“其实减少预算不是问题。财务稳定，按时付款才是最重要的。”

球员的需求已经很明显了。根据各俱乐部在此期间的报告，国内球员在今年冬季转会期间的热门位置将继续在中后场。经纪人告诉记者:“很简单。前场基本都是外援占据的，流动能力强的中后卫、后腰、边后卫都会很受欢迎。”

通过走访，经纪人还发现，国内球员对于一些俱乐部来说真的很难引进，因为好的球员基本没有流通，比如年底合同到期的津门虎巴顿，很多俱乐部蜂拥而至。作为津门虎的主要球员，俱乐部第一时间与他续约。再比如，成都蓉城的唐淼也是俱乐部续约的首要对象。

事实上，中下游俱乐部很难引进国内球员。对于少数流通的好球员来说，这些俱乐部很难有竞争力。同时，不知名的球员也很难引起他们的兴趣。这是核心问题。经纪人认为，俱乐部也应该改变主意:“很多人说中国球员其实差不多，所以签约的时候要果断。没有必要把时间浪费在挑选上。不如多留点时间磨合球队，多关注打磨技战术体系。毕竟足球是一个集体项目，有时候还是多关注整体比较好，而不是押注个人。”

基于这个转会期对俱乐部预算和人员引进状态的了解，很多经纪人也预感到明年联赛可能不会有中游球队，只会有冠军区和保级区，尤其是保级区。“从明年开始，所有球队都是真实的，整个保级区的情况会很混乱。”